2017年对外经济贸易大学832工商管理综合考研12月10日冲刺答疑活动——问题征集

圣男MR

【活动主题】2017年对外经济贸易大学832工商管理综合考研12月10日冲刺答疑活动
【答疑科目】832工商管理综合
【答疑主办】惠园教育
【答疑时间】12月10日19:00-20:00
【答疑学长】于学长：2016级企业管理研究生，冲刺班主讲老师。初试第九，复试第二，二本学校逆袭贸大，对贸大832专业课考试特点有深刻的把握。
【答疑方式】QQ群语音答疑
【活动地点】17年贸大企业管理考研群290367410
【答疑说明】在最后的冲刺阶段，于学长会根据大家现在的复习准备情况给出合理的复习建议，同时也会解答专业课相关问题。大家目前对专业课复习有什么疑问，请大家以回帖的形式把问题留在下方，答疑正式开始前，于学长会优先解答这些问题。谢谢配合~

陈笑

于学长，你好，我想问哈营销管理换书了，课后案例会不会成为考试的案例分析？还有英文版的管理学的简答题要背惠园的红宝书每一章归纳的简答题吗？感觉好多哦，吃不消？谢谢学长

Viviwi

学长好，两个问题:一是案例分析题要怎么下手（包括中文和英文的），二是中文论述大题一般都会有一题是营销管理内容，这门课内容也好多要什么把握主要方向答对要点呢？谢谢学长

请叫我马航姐姐

学长你好，想问一下英文的案例分析是纯从原文找答案吗？大多数真题的答案都没有这道题的，真的不知道怎么下手啊，分值那么多，写多少合适啊？

黑奇辛包

学长，简答题按自己的理解写可以吗？要不要求高级词汇或者句型什么的？谢谢学长。

圣男MR

∠：
学长好，两个问题:一是案例分析题要怎么下手（包括中文和英文的）
二是中文论述大题一般都会有一题是营销管理内容，这门课内容也好多要什么把握主要方向答对要点呢？谢谢学长。

圣男MR

夏天吥说再见：
①5分的简答题例如制定决策的八个步骤有必要扩展开来写很多么？
②能请学长讲一下大题论述题的答题思路么，比如去年的仪式对企业的意义，书上有关仪式的内容很少还有战略分析工具对于走出去的复杂的国际环境。

圣男MR

陈笑 发表于 2016-12-5 17:11
于学长，你好，我想问哈营销管理换书了，课后案例会不会成为考试的案例分析？还有英文版的管理学的简答题要 ...

1、这个是这样的，虽然这个营销管理换书了，但是它的核心知识点还是没有变的。然后它的案例分析题16年之前所有考试的营销管理的案例分析题都不是教材上的案例分析题，所以你问我能不能确定今年的营销管理分析是不是会出现在考试上我不管说是确定，但是应该不会出现在考试上。2、就是这个简答题它的背诵的时候也是要有一个方法，到时候我会说这个方法。包括有个同学问5分的简答题例如制定决策的八个步骤有必要扩展开来写很多么？这个基本上都是在问这个简答题到时候该怎么写的问题，这个其实在我之前讲课的时候也讲过，就是简答题的背诵要有一个方法，第一点就是你要把你的要背的知识点根据重要性划分为三个级别，每个级别你记忆的要求程度都是不一样的，尤其是到最后的阶段，一定要背核心知识点。然后每一段话你只背重点句，每一句话只背重点词，然后那个小标题一定要记下来，就是原貌的记下来。然后它的每句话你觉得你记不下来负担太重的话，你可以简单的记一下它的句式，然后把重点词记下来，就不要求原话去记，因为一个5分的简答题决策的八个步骤如果你完全按书上记得话那个记忆负担是很大的。总之就是一个原则就是这个知道点它越重要你记得详细程度就要越详细，至于到在每一个详细程度大家自己根据你的时间还有你记忆的程度自己去把握，这里只给大家一个背诵的原则。

圣男MR

Viviwi 发表于 2016-12-6 07:32
学长好，两个问题:一是案例分析题要怎么下手（包括中文和英文的），二是中文论述大题一般都会有一题是营销 ...

首先大家要知道这个分析题它考察的是你的什么能力，他不仅考察的是你记理论的能力，它还考你阅读的能力、分析的能力和探究的能力还有应用的能力，然后还有案例分析的话它还考一个英文阅读力的能力。案例分析提它的答案我看之前有一个人问，他说这个东西答案是不是来自文章里面，他这个问题只问对了或者是说这个他只说对了一部分，它的答案第一点是来自于题目的，就是有些答案你可以从文中去找到，但是更多的答案是来自于参考书目理论的部分，就是大家现在一直在背的东西，其实那个背的东西不仅它能应用在你的简答题里面，它在论述题里面也是一个答题的框架。然后除了分析题的答案，它的原则题目和理论部分。第三点就是来源于你平时的课外积累，你积累的课外素材还有你积累的专业直觉或者说是常识。这个就是你案例分析题不论是中文还是英文的答案的一个来源。然后我再说一下案例分析题的一个答题方式或者是它答题的一个技巧或者是套路，第一点就是你要分点做答，根据你的分值估计采分点，比如说16年的那个英文案例分析题，我记得它应该是27分，第一问好像是9分吧，那9分的话你至少要答三点，8分的话我觉得你至少也要答三点，考试答四点。然后就是没有理论框架的就是这个东西它没有一个你背的明显的理论框架去套的，你就要按照重要性的先后次序去写，如果它有理论框架的话你就按照理论框架的次序去写。比如说你明显感觉这个东西可以用4P去套，可以用案例分析那个paste，swot去套的话那你就用那个框架去套，如果没有的话你就按照这个重要性次序去答。因为你可能时间不够的话你可能答不完，这样你把重要的先写上你得分的概率也是最大的。然后第四点就是一句话中你要先写观点然后再去详细论证，就跟大家背的那个简答题一样，你背简答题的时候也是先背一下它的观点它的小标题，然后再背它第一句的总结性的话，再详细的去论证，这个大家写因为简答题或者中文简答题的时候也是一句话你要先写观点，然后在详细的去论证，然后论证还是按照先重要后次要的顺序。

这个营销管理我是建议你要把整个营销管理这本书你不一定要看，但是他第一章的内容建议你看透，因为它第一章就涉及到很多核心的概念和它整的一个框架。营销管理其实核心框架就是要卖东西，你卖东西的话把产品做好，然后在定一个合适的价格，定好一个合适的价格后你要能把它卖出去，然后在卖东西的时候打一个广告，就是要做促销，就是它4P的一个非常经典的框架。然后营销管理还有比较重要的核心概念就是品牌的概念，还有就是它的市场定位、市场细分STP这些都是你要如数家珍的东西。如果你营销管理看的不是特别好的话，就是再不好你也要把这些核心框架去特别熟悉。主要把握的就是这个框架，因为这个框架它是在是太有用了，你不论答任何的营销管理的题你都可以把它给套上去，如果你真的是把4P理解的特别好的话，还有STP的定位。